Découvrez le rôle central de The Clothette, agence wholesale ou showroom dans le développement et la distribution de la mode en France.

“ Et toi, tu bosses ou ? ” Si vous hochez la tête d’un air entendu à l’évocation d’un “showroom”, vous ignorez peut-être de quoi il s’agit exactement. Alors, wholesale, showroom, agent commercial, de quoi parle-t-on ? Dans l’industrie du vêtement, des marques cherchent à vendre leurs collections et des boutiques pointues s'efforcent de dénicher les pépites qui séduiront leur clientèle.

Mais comment une marque trouve-t-elle sa place dans les bonnes vitrines ? Comment un détaillant découvre-t-il les collections qui feront sa différence ?

Ici intervient le showroom, synonyme d’agence commerciale, un acteur clé souvent inconnu du grand public. Si ce terme vous est flou, ce qui suit éclaire le rôle fondamental de ces partenaires stratégiques. Oubliez l'image d'une simple espace d'exposition ; nous parlons ici d'un moteur de développement et de distribution pour l'industrie.

Le showroom se prépare aux prochaines sessions de vente

Qu'est-ce qu'une Agence Wholesale / Showroom Mode ?

Une agence wholesale (ou agence commerciale) n'est ni une marque, ni une boutique. The Clothette est un intermédiaire expert, un partenaire commercial qui représente un portefeuille d’une vingtaine de marques auprès d'un réseau de détaillants (boutiques indépendantes, grands magasins, concept stores, e-commerçants...)

Ce rôle central sur les marchés Belges et Français de la mode prend plusieurs formes :

Le Showroom : On pense toujours à un bel espace sous verrière au coeur du Marais. Et c’est exactement ce à quoi ressemble le showroom The Clothette, rue Saint-Martin. On peut parler d’une boutique pour professionnels ou sont exposés les collections. l'agence présente les collections aux acheteurs professionnels pendant les campagnes de vente. C'est un lieu de travail, de négociation et de sélection stratégique.

Une Expertise du Marché : L'agence commerciale The Clothette possède une connaissance fine du marché, des tendances, du positionnement des différentes enseignes et des attentes des consommateurs finaux. Elle agit comme un filtre qualitatif et un conseiller pour les deux parties.
Un Créateur de Connexions : Sa valeur première réside dans sa capacité à connecter la bonne marque avec le bon détaillant, en s'assurant que l'ADN, le positionnement prix et l'image de marque sont alignés avec l'identité de la boutique. C'est un véritable "matchmaker" commercial. L’agent commercial est aussi à même de créer des connexions informelles : de nombreuses collaborations sont réalisées suite à une mise en relation par les équipes de The Clothette.
L'agence wholesale fluidifie les relations commerciales B2B (Business to Business) dans la mode, permettant aux marques de se concentrer sur la création et aux détaillants sur la vente B2C (Business to Consumer).
Les périodes de vente, ou campagnes, suivent le calendrier de la mode : saison printemps-été, automne-hiver, prêt-à-porter homme et femme, accessoires. Chez The Clothette, on vendait en janvier 2025 les collections automne-hiver 25-26. En mai, c’est la campagne de ventes chaussures. Entre juin et juillet et septembre 2025, les ventes pour SS26 se déroulent. Comme les Fashion Weeks, ces ventes sont très en amont pour permettre aux commandes d’être produites et d’arriver en boutiques dans les temps.

The Clothette agency : un espace de vente entre professionnels

L'Agence Wholesale au service des Marques : Accélérateur de Développement et Stratège de Distribution

Bien plus qu’un lieu physique et un carnet d’adresse, le showroom est un levier de croissance décisif pour une marque. The Clothette propose par exemple 5 prestations différentes à ses clients marques de mode :

Le Cœur du Réacteur : Le Wholesale
Au centre de l'activité, il assure la présence de la marque dans les points de vente les plus pertinents. Prospection active en amont avant que la force de vente experte de l'agence prenne le relais au sein du showroom, présentant les collections, négociant les commandes avec les acheteurs professionnels et agissant comme de véritables ambassadeurs. Puis une gestion rigoureuse du suivi des commandes, des livraisons et des paiements, offrant à la marque une visibilité claire sur ses performances via des reportings précis.
La Vision Stratégique : Consulting Commercial
En amont et tout au long de la collaboration, l'agence apporte une dimension de Consulting Commercial. Forte de son analyse permanente du marché, elle aide la marque à définir ou affiner sa stratégie de distribution : quel positionnement adopter ? Quels réseaux privilégier ? Comment ajuster l'offre ou les prix ? Ce rôle de conseil s'appuie sur les remontées terrain et les données marché pour guider le développement de la marque de manière éclairée et pérenne.
Construire la Désirabilité : Communication & RP
Une bonne distribution s'appuie sur une image forte. L'agence peut intervenir sur le volet Communication et Relations Presse (RP) pour amplifier la notoriété et la désirabilité de la marque sur son marché. Il s’agit de soutenir l'attractivité de la marque chez les détaillants et jusqu’au grand public.
Créer l'Expérience : Location d'Espace & Événementiel
Le showroom physique de l'agence devient une ressource stratégique exploitable au-delà des campagnes de vente. Via la location d'espace et l'organisation d'événements, l'agence permet aux marques de créer des moments forts : lancements de produits, dîners VIP, présentations presse, pop-up stores éphémères ou activations trade marketing.
Activer le Point de Vente : Le Support Retail
L'action de l'agence peut s'étendre jusqu'au support Retail direct ou indirect : formation des équipes de vente, conseils en visual merchandising, aide à la mise en place d'opérations commerciales spécifiques...

En confiant sa distribution et son développement à l’agence wholesale The Clothette, une marque s'assure une présence commerciale optimisée via le showroom et le réseau, et un accompagnement à 360 degrés, de la stratégie à l'activation terrain.

La marque Italienne Wooden Store fait confiance à The Clothette pour assurer sa distribution sur le marché français

L'Agence Wholesale au service des Revendeurs : Accès Privilégié, Conseil et Support Opérationnel

Pour les détaillants, les revendeurs, boutiques de mode pointue ou grands magasins français et belges, travailler avec une agence wholesale et visiter son showroom représente également de nombreux avantages stratégiques et opérationnels.

Accès à une Sélection Curatée : L'agence effectue un travail de sourcing et de sélection en amont. Pour un acheteur, visiter un showroom multi-marques, c'est accéder en un seul lieu à un portefeuille cohérent de marques présélectionnées. C'est un gain de temps et l'assurance de découvrir des marques pertinentes au côté de celles qui l’ont attirée sur place.
Conseil Personnalisé : Les équipes du showroom The Clothette connaissent autant les marques qu'elles représentent que les boutiques distributeurs, leurs identités et marchés. Elles peuvent conseiller les acheteurs en parfaite connaissance de cause.
Support Commercial et Après-Vente : L'agence est l'interlocuteur privilégié du détaillant pour passer ses commandes, mais aussi pour le service après-vente, facilitant la communication avec la marque. Les commerciaux The Clothette sont l’interlocuteur privilégié si des difficultés de livraison ou de stock apparaissent. Ils passent beaucoup de temps au téléphone !

Comme pour les marques, The Clothette est un partenaire privilégié des boutiques à même de les conseiller mais aussi de les accompagner sur des points sensibles. Ainsi, un bon client peut bénéficier de facilités de paiement en cas de difficultés passagères. L'agence wholesale est donc aussi un partenaire précieux pour le détaillant, lui offrant un accès simplifié à des marques désirables et un soutien pour maximiser leur succès en boutique.

L’entrée du showroom, rue Saint-Martin : un lieu bien connu des initiés

Un Partenaire de Croissance

Le showroom The Clothette est un acteur stratégique doté d'une expertise pointue du développement commercial et de la distribution. En connectant marques et détaillants et en leur offrant un panel de services à forte valeur ajoutée, elle joue un rôle indispensable dans le succès et la pérennité de l'écosystème mode.

En résumé :

Showroom : à l’origine un lieu physique ou recevoir des acheteurs pour présenter des collections et prendre des commandes “en gros”. Dans l’écosystème mode, il est aujourd’hui synonyme d’agence commerciale.
Agence commerciale : une entité faisant le lien entre marques et boutiques distributeurs (synonyme de showroom aujourd’hui)
Wholesale : vente entre professionnels, équivalent de B2B, opposé à la vente au détail, au consommateur final (B2C)
Campagnes de vente : les périodes ou l’agence commerciale reçoit ses clients boutiques distributeurs pour présenter les collections des marques et prendre des commandes.

Marques ou boutiques, vous souhaitez accélérer votre développement ? Les sessions de vente SS26 approchent, contactez-nous pour prendre rendez-vous !

> contact@theclothette.com