Depuis début 2026, Clothette a orchestré trois campagnes d'activation pour Salomon Sportstyle. Whisper à Marseille puis en grands magasins, ACS Shell chez Labo Store, Pink Pack chez Family à Aix-en-Provence : trois stratégies de trade marketing distinctes, du lancement commercial ciblé au récit de capsule. Ces activations illustrent la capacité de l'agence à traduire la vision d'une marque auprès de communautés et d'environnements différents.

Le rôle de Clothette dans les activations Salomon

L'agence interprète la vision de la marque pour l'adapter à l'identité de chaque partenaire (boutique) sur le terrain. "La valeur ajoutée de l'agence réside ici dans sa capacité à identifier comment activer les produits. Chaque boutique possède un univers, une audience et une manière propre de raconter son histoire" analyse un intervenant trade marketing de l'agence.

Ce travail d'adaptation est un aller-retour. D'un côté, les partenaires boutiques s'approprient briefs et campagnes de la marque pour leur donner une résonance locale. De l'autre, leurs retours permettent d'ajuster et d'enrichir la stratégie globale de Salomon Sportstyle.

Whisper : lancer une campagne ciblée, puis l'adapter à une distribution plus large

Marseille comme point de départ stratégique

L'année commence avec le lancement de la Salomon Sportstyle XT Whisper avec deux partenaires marseillais : Corner et Goudron. Pourquoi Marseille ? La ville s'est imposée ces dernières saisons comme un territoire stratégique pour les marques mode et lifestyle, avec une scène locale influente à l'échelle nationale.

L'approche chez Corner et Goudron est cohérente : des boutiques dont l'identité et la communauté créent un contexte d'accueil idéal pour la Whisper, avant tout déploiement plus large.

Du ciblé au commercial, une progression maîtrisée

La campagne est ensuite déployée dans les grands magasins, par nature plus commerciaux et grand public. L'approche Clothette : construire la désidérabilité dans des contextes pointus, puis étendre la diffusion sans diluer le positionnement du produit.

"Cette activation montre la capacité de l'agence à lancer une campagne auprès de partenaires ciblés puis à l'adapter à des environnements de distribution plus larges." Un exemple concret d'accompagnement d'une marque depuis la boutique indépendante jusqu'au grand compte.

ACS Shell : repositionner un produit

L'enjeu : renouveler la perception d'un modèle prioritaire

L'activation autour de l'ACS Shell répond à un autre enjeu. Le modèle est prioritaire pour la marque, il s'agit de renouveler la perception qu'en ont les consommateurs. Pour cela, Clothette choisit Labo Store comme partenaire, selon un axe délibérément expérimental.

"L'objectif était d'apporter une énergie plus pointue et désirable au produit." Un produit peut changer de statut selon l'environnement dans lequel il est présenté. Toute l'approche réside dans le choix d'un environnement pertinent.

Ce que cette activation illustre de l'approche de l'agence

Identifier Labo Store comme le bon partenaire illustre la fine connaissance que l'agence a du retail français. "Cette activation montre comment repositionner un produit et renouveler sa perception par le choix du bon environnement, du bon partenaire." Un résultat qui se construit à partir d'une lecture précise du terrain et des communautés.

Pink Pack : construire un récit de capsule et célébrer ses partenaires

Family comme espace d'expression

La troisième campagne de l'année accompagne le lancement du Pink Pack, une capsule construite autour de couleur déclinée sur chaque modèle. Pour exprimer cette capsule, Clothette identifie Family comme l'espace le plus pertinent.

"Family est l'espace le plus pertinent pour exprimer la capsule et donner toute sa place à son univers." Le choix est aussi l'occasion de célébrer l'ouverture du nouvel espace de Family à Aix-en-Provence : une activation qui sert simultanément les intérêts de la marque et ceux de la boutique, en étant au plus près du développement de son réseau.

Une approche narrative qui s'adapte à chaque communauté

"Cette activation illustre une capacité à construire un récit cohérent et à l'adapter aux identités et aux communautés des différents partenaires." C'est la distinction entre une activation qui plaque un message sur un lieu et une activation qui laisse le partenaire se réapproprier le message pour sa communauté propre. Cela assure un résultat authentique.

Si les résultats chiffrés ne sont pas communiqué, un indicateur parle de lui-même : les produits mis en avant lors de ces activations locales atteignent rarement les rayons de fin de série.

Trois approches, une même logique

Ces trois campagnes illustrent trois registres d'activation distincts : un lancement commercial progressif avec la Whisper, un repositionnement de produit avec l'ACS Shell, un récit de capsule avec le Pink Pack. Trois exemples, une méthode : chaque activation est pensée depuis le partenaire et à l'attention de sa communauté.

Clothette apporte à Salomon une capacité à lire le terrain et à construire des moments qui ont du sens pour les communautés visées saison après saison. Une expertise qui se construit dans la durée.

Intéressé par ce type d'approche ? Contactez l'équipe Clothette.

FAQ : activations de marque et trade marketing avec Clothette

Qu'est-ce qu'une activation de marque dans le wholesale mode ?

Une activation est une opération menée conjointement par une marque, un agent wholesale et un partenaire retail pour créer un moment fort autour d'un produit ou d'une collection. Elle va au-delà de la simple mise en rayon : elle construit une expérience, une narration ou un événement autour du produit dans un contexte choisi pour sa pertinence.

Pourquoi choisir des partenaires indépendants ciblés plutôt que les grands comptes pour lancer un produit ?

Les boutiques indépendantes à forte identité permettent de construire la désirabilité d'un produit dans une communauté précise avant une diffusion plus large. C'est un séquençage que The Clothette applique régulièrement pour Salomon : créer le bon contexte d'abord, élargir ensuite.

Comment Clothette sélectionne-t-elle les partenaires pour une activation Salomon ?

En croisant la connaissance du produit et de ses objectifs avec la connaissance fine du retail français : l'identité de la boutique, sa communauté, son ancrage local et sa capacité à se réapproprier un brief de marque pour lui donner une résonance locale.

Les activations fonctionnent-elles aussi bien en dehors de Paris ?

Oui. Marseille est un exemple concret de territoire stratégique pour les marques lifestyle aujourd'hui. Les activations ultralocales en dehors de Paris rencontrent systématiquement un fort engagement, souvent supérieur à celui des grandes métropoles.

Comment une marque peut-elle bénéficier de ce type d'activation avec Clothette ?

En contactant l'agence pour discuter de sa stratégie de distribution et d'animation sur le marché français. Clothette accompagne les marques de la prise de commande à l'activation terrain.