Fondée à Vérone en 2014, PaperWardrobe a rejoint le portefeuille de marques de Clothette récemment. Entretien avec Kevin Tommaselli, directeur commercial d'une maison qui pense le vêtement comme un compagnon de vie plutôt qu'un objet de saison.

Une philosophie avant un produit

PaperWardrobe se définit par une conviction : une garde-robe doit évoluer lentement, à travers des vêtements vécus, en lesquels on a confiance, et que l'on porte dans le temps. C'est cette croyance qui façonne l'ensemble du travail de la marque.

Plutôt que de créer pour une saison unique, PaperWardrobe conçoit un prêt-à-porter féminin contemporain qui s'intègre naturellement au quotidien. Matières honnêtes, construction soignée, approche discrète de l'habillage : les collections sont pensées pour accompagner les femmes dans le temps, plutôt que suivre des tendances éphémères.

Vérone, 2014 : une ambition simple

PaperWardrobe est née avec un premier magasin et une ambition claire : créer des vêtements qui restent pertinents au-delà des tendances saisonnières. Dès le départ, la marque a fait le choix de la qualité, de l'artisanat local et de pièces conçues pour durer, des pièces qui deviennent plus personnelles avec le temps plutôt que l'inverse.

Au fil des années, la croissance s'est construite de manière organique, à travers une relation de proximité avec sa clientèle et avec des détaillants indépendants qui ont reconnu sa vision dès les débuts. Certains d'entre eux ont cru au projet jusqu'à ouvrir des boutiques dédiées à la marque, interprétés comme un signe de bonne augure par les équipes de la marque.

Après plus de dix ans de croissance progressive et d'affinement continu, l'expansion de la présence wholesale internationale apparaît aujourd'hui comme une suite naturelle. L'ambition est la construction de partenariats durables avec des détaillants qui partagent réellement les valeurs de la marque.

Une stratégie commerciale en deux temps

Vente directe, e-commerce et wholesale : une croissance équilibrée

PaperWardrobe a grandi à travers une combinaison équilibrée de retail direct et d'e-commerce. Maintenir une relation directe avec sa clientèle reste essentiel : c'est ce qui permet de comprendre comment les vêtements sont vécus au quotidien et d'informer continuellement le développement des collections.

Les marchés prioritaires

En parallèle, la marque construit progressivement un réseau wholesale international soigneusement sélectionné, avec des partenaires capables de représenter la marque avec la même sensibilité et la même attention au détail. Les marchés prioritaires pour les douze à vingt-quatre prochains mois sont la France, le Benelux, l'Allemagne et le Japon, abordés progressivement, dans une logique de partenariats significatifs plutôt que d'expansion rapide.

PaperWardrobe et les détaillants indépendants

Des acheteurs plus sélectifs, mais aussi plus curieux

Le regard que porte la marque sur l'évolution du retail mode est révélateur de sa propre philosophie. Les détaillants indépendants sont devenus plus sélectifs, mais aussi plus curieux. Ils cherchent aujourd'hui au-delà du produit lui-même : des marques à l'identité claire, à la cohérence affirmée et au véritable point de vue. Une évolution jugée positive, qui encourage les marques à se concentrer sur l'authenticité et la cohérence à long terme plutôt que sur la course perpétuelle à la nouveauté.

L'adaptation comme maitre mot

Face à un marché wholesale transformé par la commande digitale et la baisse des minimums, PaperWardrobe choisit la flexibilité et le dialogue authentique avec ses détaillants plutôt qu'une approche uniquement centrée sur les process. La conviction de la marque : les partenariats durables se construisent par la cohérence, la transparence et la confiance.

Le profil de boutique recherché

Une relation avant une transaction

PaperWardrobe travaille volontiers avec des détaillants indépendants qui construisent leur sélection avec personnalité et entretiennent des relations authentiques avec leur clientèle. Pour la marque, le wholesale est plus qu'une simple transaction commerciale : c'est une collaboration fondée sur la confiance mutuelle, des valeurs partagées et un dialogue continu. Les partenariats les plus précieux sont ceux où le détaillant devient un véritable ambassadeur de la marque.

L'accompagnement proposé

L'accompagnement proposé privilégie la proximité : visuels de campagne saisonniers, informations produit, dialogue ouvert tout au long de la saison, et des opportunités de réassort pour assurer la continuité de l'offre en boutique. PaperWardrobe préfère les relations directes aux processus standardisés.

FW27/28 : poursuivre un langage déjà affirmé

La prochaine collection continue d'affiner ce qui est progressivement devenu l'essence de la marque. Elle explore davantage la relation entre denim, matières naturelles et tailoring contemporain, avec des textures plus riches, une construction réfléchie et une philosophie de garde-robe encore plus précise.

Sur le plan commercial, l'objectif est le même : renforcer la présence internationale à travers un réseau soigneusement sélectionné de détaillants, en préservant l'authenticité, la cohérence et l'indépendance qui ont toujours défini la marque.

Quant aux boutiques encore hésitantes à référencer PaperWardrobe, la marque privilégie le naturel : "le bon partenariat commence généralement quand un détaillant reconnaît quelque chose de familier dans la collection, une sensibilité partagée, une manière de construire une garde-robe. Si cette connexion existe, tout le reste suit naturellement."

FAQ : PaperWardrobe, la marque et sa vision

C'est quoi PaperWardrobe comme marque ?

Une marque de prêt-à-porter féminin fondée à Vérone en Italie en 2014, qui conçoit des vêtements contemporains pensés pour s'intégrer au quotidien et durer dans le temps, plutôt que suivre les tendances saisonnières.

Où sont fabriqués les vêtements PaperWardrobe ?

La marque s'appuie sur l'artisanat local italien depuis sa fondation, avec un accent sur la qualité de construction et des matières naturelles honnêtes.

PaperWardrobe est-elle disponible en France ?

Oui, la marque développe actuellement sa présence wholesale en France, marché identifié comme prioritaire pour les douze à vingt-quatre prochains mois. Clothette accompagne ce déploiement en tant qu'agent wholesale.

Quel type de boutique peut référencer PaperWardrobe ?

Des détaillants indépendants qui construisent leur sélection avec personnalité et entretiennent une relation authentique avec leur clientèle. La marque recherche des partenaires qui partagent ses valeurs et peuvent en être de véritables ambassadeurs, plutôt que des revendeurs à fort volume.

Quelle est la philosophie de PaperWardrobe sur le wholesale ?

La marque considère le wholesale comme une collaboration fondée sur la confiance mutuelle et le dialogue continu, jamais comme une simple transaction commerciale. Elle privilégie les relations directes et les partenariats durables sur l'expansion rapide.

Comment référencer PaperWardrobe dans ma boutique ?

En contactant Clothette, agent wholesale de la marque en France, qui accompagne les détaillants dans la construction d'une relation avec la marque.