Alors que la distribution wholesale ne se résume plus à la prise de commande, l'activation trade marketing devient un levier majeur de visibilité comme de vente. Shooting, installation, événement communautaire, contenus co-brandés : des formats hybrides devenus incontournables pour construire une présence de marque au contact direct de la clientèle.

C'est dans cette logique que s'inscrit l'activation menée par la marque Bram's Fruit et la boutique Family 3.0 pour le lancement de la marque néerlandaise sur le marché français. Explications par Mees, directeur commercial de la marque et Steez, Yanis et Lucas, respectivement directeur visuel, de la photographie et directeur marketing des boutiques Family.

L'activation, concrètement

Un shooting éditorial entre nature et minimalisme

Pour le shooting, le parti pris est celui d'une tension productive : l'univers organique et végétal de Bram's Fruit, ses textures terreuses et ses références botaniques, réinterprétés dans un studio entièrement blanc. "L'idée était de ramener la nature en studio, dans un environnement pensé pour la mettre en lumière à travers une approche plus éditoriale et sculpturale," explique Steez, directeur visuel de Family. "Nous aurions pu aller directement dans la nature. Nous avons choisi de ne pas le faire, pour que le vêtement reste au centre de l'attention."

Une vitrine comme espace d'expérience

L'activation s'est prolongée physiquement dans la vitrine de la boutique Baron à Avignon, l'un des espaces de Family, transformée en installation immersive. Le processus a été collaboratif dès le départ. "On a fourni tous les assets et le contexte de marque nécessaires, mais on a aussi laissé beaucoup de liberté créative," précise Mees, directeur commercial de Bram's Fruit. "On croit vraiment à l'interprétation locale. Voir comment des équipes différentes traduisent notre marque dans leur propre langage visuel, c'est quelque chose qui nous intéresse vraiment." Le résultat a dépassé ses attentes : "C'était formidable de voir combien de créatifs ont été impliqués dans la réalisation du projet."

Ce que cette activation révèle

Construire une présence, pas juste une vente

L'objectif affiché de l'opération n'était pas juste commercial. "L'objectif principal était de présenter la marque à notre communauté et de créer un univers fort autour d'elle," résume Steez. "Les contenus ont très bien performé sur les réseaux et la vitrine a suscité beaucoup d'intérêt et de curiosité en boutique."

Mees confirme : "On croit aux activations qui créent de l'engagement et laissent une impression durable. Dans ce sens, le projet a été très réussi. Il a non seulement renforcé la visibilité mais aussi notre positionnement dans un environnement retail pertinent."

Ce que le marché français apprend à Bram's Fruit

"L'un des points les plus intéressants, c'est à quel point le marché français est axé sur la communauté, parfois encore plus qu'aux Pays-Bas," observe Mees. "Il y a un vrai sentiment de connexion entre les boutiques, les créatifs et les clients. Et le public français semble plus ouvert à expérimenter des styles nouveaux et progressifs, ce qui crée un environnement inspirant pour une marque comme la nôtre."

Le choix du partenaire comme acte stratégique

"C'est toujours difficile de définir ça à travers des critères stricts," reconnaît Mees. "On regarde évidemment le mix de marques, le positionnement, l'alignement avec le marché. Mais au final, c'est souvent une question d'intuition. La manière dont un magasin choisit sa sélection, l'expérience en boutique, les personnes derrière. Quand le storytelling est juste et que l'équipe a la bonne énergie, ça devient une évidence."

Ce que les deux acteurs décrivent rejoint une réalité du retail mode en 2026 : les boutiques les plus pertinentes ne sont plus seulement des points de distribution, elles sont des éditeurs de contenu, des lieux de communauté, des amplificateurs d'image.

Pourquoi Family (par Bram's) ? "Family s'est immédiatement démarquée comme l'un des comptes les plus forts en France, avec une identité et un positionnement très clairs," explique Mees. "Et au-delà de ça, on se retrouve vraiment avec l'équipe sur le plan humain, ce qui est pour nous aussi important que l'aspect commercial."

Pourquoi Bram's (par Family) ? "Bram's Fruit nous a séduits par son concept original, son lien avec la nature et son travail sensible des matières et des textures," raconte Steez. "La marque propose une vision créative et organique du vêtement, avec une vraie identité visuelle qui résonne avec l'univers de Family."

Clothette, partenaire de cette mise en relation

C'est via Clothette que le contact entre Bram's Fruit et Family s'est établi. En tant qu'agent wholesale de la marque en France, l'agence construit les conditions d'un lancement réussi.

Une approche qui reflète ce que le retail mode exige aujourd'hui : de la cohérence, de la communauté, et une vision qui va bien au-delà de la commande. Prenez contact avec l'équipe pour en savoir plus.

FAQ : Bram's Fruit, Family et l'activation trade marketing en mode

C'est quoi une activation trade marketing dans la mode ?

Une activation trade marketing est une opération menée conjointement par une marque et un point de vente pour créer un moment fort autour d'un lancement ou d'une collection : shooting éditorial, installation en vitrine, événement communautaire ou production de contenus co-brandés. L'objectif est de construire une présence de marque là où elle rencontre réellement ses clients, en boutique et sur les réseaux simultanément.

Pourquoi choisir une boutique indépendante plutôt qu'un grand compte pour lancer une marque en France ?

Les boutiques indépendantes à forte identité offrent quelque chose que les grands comptes ne peuvent pas toujours garantir : un ancrage communautaire réel, une capacité à raconter une histoire autour d'une marque, et une clientèle déjà formée et réceptive.

Qu'est-ce que la boutique Family ?

Family 3.0 est un magasin multi-marque français, basé à Avignon et Aix-en-Provence, à la pointe des marques créatives actuelles qui se démarque par sa vision unique et assumée du marché. Aujourd’hui considéré pour beaucoup comme un véritable prescripteur de tendances indépendant, Family renforce son identité et sa place. Plus qu’un simple magasin, c'est une véritable vitrine digitale et un créateur d’évènements fédérateurs à l’image des marques choisies et représentées.

Le trade marketing est-il réservé aux marques installées ?

Non. Les formats les plus efficaces sont souvent les plus agiles : un shooting bien exécuté, une vitrine soignée, un contenu authentique. Ce qui compte, c'est la cohérence entre la marque, le point de vente et le message.

Comment Clothette accompagne-t-elle ce type de démarche ?

Clothette ne se limite pas à la prise de commande et aux chiffres : en tant qu’agence wholesale, l’agence identifie les partenaires indépendants, ou grands magasins, pour qui l’identité de la marque résonne et qui ressentent l’envie d’exprimer une idée à travers une activation. Elle facilite par la suite la mise en relation et l’évolution du projet jusqu’à la production pour assurer un lancement optimal et cohérent sur le marché français.